Luego de alguos análisis elaboramos una tabla comparativa que permite determinar el "antes" y el "ahora" en los negocios.
Ponga mucha antención y evalúe la realidad de su negocio a través de esta tabla comparativa.
ANTES
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AHORA
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LA COMPETENCIA
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– No había. (había poco)
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– Esta cada vez más cerca.
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LAS UTILIDADES
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– Si se ganaba ($$$$$$$$$$).
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– Solo se sobrevive ($).
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EL OBJETIVO COMERCIAL
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– Vender o vender.
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– Vender sin vender (Saber llegar al cliente)
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VENDER
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– Era cuestión de técnica.
– Se vendía solo productos.
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– Es una ciencia.
– Hay que proporcionar más beneficios.
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EL CLIENTE
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– Solo se limitaba a comprar.
– Se le vendía fácilmente.
– Se estudiaba al cliente (F.G.).
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– Es más analítico y más exigente (comparativo).
– No le gusta que le vendan, “Él compra”.
– Hay que entender al cliente. (N.C.).
– Compra beneficios.
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LA ATENCIÓN
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– Buscaba ayuda.
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– Busca servicio.
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LOS NEGOCIOS
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– Solo tenían que abrir sus puertas y vendían. |
– Necesitan aplicar estrategias efectivas para llegar al cliente. |
Luego que usted haga su análisis tenga siempre presente que estamos listos para servirle y garantizar el pexito en su actividad comercial.
Muy chula esta entrada, aprovecho para felicitarlos por esta página, que os he encontrado por
internet y me parecen todos los contenidos muy interesantes =)